中国西电“十四五”发展规划明确提出要大力发展投资与金融业务，2021年工作会也明确指出，“要用好中国西电金融资源，试点开展金融租赁业务”。今年以来，公司所属西电财司聚焦“十四五”规划和年度重点工作，坚持以融资租赁作为金融创新的突破口，加快金融板块提质增效，多措并举为公司“主业突出，相关多元”发展战略做好金融支撑。

近日，该司成功与中良元坤电力工程有限公司、西电西变签订首笔成员企业产品融资租赁合同，租赁物为西电西变所属西变中特110kV三相双绕变压器等设备，融资期限36个月。

该项目不仅充分契合企业“拓市场、促销售、降应收、提效率”的经营要求，也进一步丰富了公司金融服务品种、拓展了公司产品营销模式、提升了公司供应链综合金融服务能力。该合同的签订，不仅是对公司“356”战略及年度重点工作的具体落实，也标志着公司首单产品融资租赁业务的成功落地。

充分内部调研，优化业务结构，成立融资租赁机构

本着服务公司“主业突出，相关多元”发展战略和奋力建成“世界一流智慧电气系统解决方案服务商”的战略目标，西电财司制订了《产融结合推进工作方案》，成立融资租赁处，专项开展融资租赁业务，深入成员企业调研金融需求，开展定制化、多样化的金融服务，协助成员企业提升产品竞争力，拓宽营销模式促进产品销售。

加强同业交流，确保业务合规，完善业务流程体系

西电财司学习对标行业一流，前往招银租赁、长城国兴租赁、平安租赁等同业机构进行调研交流，先后完成业务管理制度修订、全流程设计、合同文本编制法审等工作，确保了业务的合规性。

拓宽销售模式，开展租赁培训，推进租赁业务发展

为使成员企业更好地了解融资租赁业务，切实解决部分成员企业“市场竞争加剧，回款难度增大”的现状，西电财司联合招银租赁面向变压器事业部主要企业进行融资租赁业务宣传与培训，对业务作用和操作模式详细介绍，就生产制造行业成功案例进行分享。

贴合客户需求，定制服务方案，差异化跟进服务

西电财司与公司企业相互配合，组成融资租赁业务团队，先后前往贵州兴义、广西百色、河南周口、贵州六盘水等地，在客户项目现场开展产品销售和业务洽谈，根据产品特点和客户需求，一企一策为客户定制专属XD产品融资租赁解决方案，获得客户对西电产品和金融服务的高度认可。目前，在风电总包业务方面已达成初步合作意向。

强化风险识别，落实风险控制，有效降低运营风险

根据实地调查和客户所提供的情况介绍、审计报告、项目批文、可研报告等资料，西电财司充分发挥金融职能，通过企业信用查询等专业渠道开展尽职调查，出具各类调查报告、风险揭示报告10余份，协助公司成员企业识别项目风险，落实风险控制措施，将融资租赁业务录入中国人民银行企业征信系统，增强对客户的履约约束。融资租赁业务相较于传统销售方式，通过“征信约束+资产保全”的模式，有效降低成员企业项目运营风险和销售回款风险，助力公司产业稳健发展。

下一步，中国西电将进一步发挥金融平台作用，强化金融模式创新，做强做大金融业务，加强金融工具运用，提升金融服务能力，助力公司升级转型高质量发展，为公司“十四五”开好局、起好步提供强力金融支撑。